- Характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств:
наименование организации ООО «Дубровский двор»
организационно-правовая форма ООО
количество разработчиков/ количество сотрудников - 1
контактные данные (почтовый адрес, телефон) – nulia9702@gmail.com, +79290511322
фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта Новикова Юлия Алексеевна старший вожатый
Информация об учредителях/ инициаторах проекта
(команда проекта)
ФИО и год рождения
Контактная информация
Образование и квалификация
Опыт работы
Доля в основном капитале,
%
Верещагина Елизавета Сергеевна
+79773992635
-
-
100%
Проект заключается в том, что мы будем открывать магазин в деревне, где будем продавать продукцию для домашнего скота (комбикорм).
Производство комбикормов в 1-м квартале 2022 года стало больше на 9% по сравнению с прошлым годом, таким образом, мы видим, что спрос на данный вид продукции растет и соответственно растёт конкуренция. Сравнительно новая и активно развивающаяся отрасль сельского хозяйства. Основная задача – обеспечить животных всеми видами полноценного продукта кормления.
Продукцию закупаем у фирмы, чья продукция соответствует всем нормам и ГОСТ-ам.
Долгосрочные цели: развитие сети магазинов
Краткосрочные цели: добиться максимальной окупаемости в первые месяцы работы
Планируемые доходы за первые 5месяцев работы от 10000 руб. до 100000 руб.
Возможные риски:
растущая конкуренция
недобросовестные поставщики
потеря поставщика
неурожайный год
Система страховок
соц. страхование
имущественное страхование
страхование ответственности
Описание предприятия
Для проектов на стадии создания:
Первый опыт в данной отрасли.
Идея проекта: открыть магазин комбикорма в поселке, где есть потребность приобретения населением комбинированных смесей, для ведения фермерских хозяйств. В радиусе 15 км. открытия магазина есть населенные пункты, что даст положительный результат к увеличению клиентской базы и сбыту продукции.
Миссия: продавать сбалансированный корм для нормального роста и развития сельскохозяйственных животных.
Цель данного проекта, определить целесообразность открытия магазина по продаже комбинированных смесей для животных.
Описание продукта.
Описание товаров/услуг
Комбикорм для домашнего скота. Наша продукция предназначена для домашнего скота (куры несушки, куры бройлеры, кролики, индюшки бройлеры, свиньи), которая будет помогать правильно и сбалансированно кормить своих животных. Фирма продукции, которую мы продаем, имеет хороший состав
Ассортимент нашей продукции:
Комбикорм для кур несушек;
Комбикорм для кур бройлеров;
Комбикорм для кроликов;
Комбикорм для свиней;
Комбикорм для индюшек бройлеров
Наша продукция предназначена для правильного и сбалансированного питания домашнего скота (домашний скот на мясо, домашний скот на «яйца» и тд), чтобы животные были более здоровыми. Наш продукт является универсальным для каждого нашего клиента, которому необходимо прокормить своих домашних животных, и который хочет, чтобы они питались здоровой пищей.
Комбикорм для питания сельскохозяйственных животных должен содержать чистое и мелкое сырье
Использование продукции.
Откармливание животных на мясо, яйца и т.д
Перечислите основные этапы производства вашего продукта (оказания услуг).
Закупка продукции
Оценка качества продукции
Продажа продукции
Насколько ваш продукт является универсальным или уникальным для каждого клиента, в чем это проявляется.
Каждый вид продукта будет уникальным и универсальным одновременно, ведь каждый сможет подобрать тот корм, который нужен именно ему
Насколько ваши товары или услуги соответствуют принятым стандартам
Наша продукция полностью соответствует «ГОСТ 18221-2018»,«ГОСТ 34109-2017», «ГОСТ 32897-2014».
1.Функциональные свойства конкурирующих продуктов:
Соответствие продукции Госту
1.1.Потребительские свойства конкурирующих продуктов:
Доступная цена
Качественная проверенная продукция
Широкий ассортимент
2.Продукция конкурентов пользуется спросом у покупателей в связи с тем, что данные конкуренты находятся на этом рынке достаточное время и предоставляю хорошую и качественную продукцию.
3.Ценообразование конкурентов зависит от того по каким закупочным ценам они приобретают продукцию и какую наценку они ставят на неё в дальнейшем чтобы покрывать свои общие издержки и получать определенную прибыль с продажи.
4.Интернет, баннеры.
Анализ рынка
внешней среды предприятия
STEP-анализ
Социальные
Технологические
Экономические
Политические
Изменение в предпочтениях населения
Интернет-технологии позволяют продвинуть и прорекламировать товар в более широком кругу населения
Дефицит кредитных ресурсов и слабое финансирование новых проектов
Защита интересов потребителей
Качество жизни населения и её численности
Развитие сети интернет позволяет более качественно работать в сфере услуг
Наличие сезонности
Создание условий для функционирования
Риск потери поставщиков
Динамика потребления товара
Вывод: объем видимого потребления значительно вырос в 2021 году, по сравнению с остальными годами.
Портрет целевого покупателя товаров / услуг, наиболее часто приобретающего продукт/услугу, выглядит следующим образом. Портрет целевого покупателя товаров, наиболее часто приобретающего продукт, выглядит следующий образом: граждане в возрасте от 30 лет, имеющие домашнее хозяйство, в котором есть домашний скот.
Характеристика рынка на котором работает предприятие:
Характеристика рынка: комбикормовая промышленность России — сравнительно новая и активно развивающаяся отрасль сельского хозяйства. Основная ее задача — обеспечить животных всех видов полноценными продуктами кормления
Примерная емкость рынка: 39,1 млн. т
Ожидаемая доля рынка, которую ваша фирма планирует захватить: 1%
Характеристика существующих конкурентов.
А) ФЕРМЕР «Починки» и СКЗ БуиВОЛ - наши главные конкуренты, т.к. они находятся в радиусе охвата потенциальных клиентов.
Б) 1. цены на товары
2. расположение
3. ассортимент товаров
В) Отличия:
Широкий выбор определенных видов товара
Более доступное расположение для части потенциальных клиентов
Упущения:
Отсутствие дополнительных предложений кроме определенной продукции
Отсутствие клиентской базы
Г)
Система бонусных карт
Сроки доставки
Акционные предложения
Индивидуальный подход
Более разнообразный выбор определенного вида товаров
Сбалансированное питание для сельскохозяйственных животных будет выступать как основной рацион. Комбикорм способен полностью или частично обеспечить потребности организма в питательных веществах. Он удобен в хранении и вызывает аппетит у животных. Рецептура кормовой смеси разрабатывается для конкретного вида, породы и возраста.
Мы планируем отличаться тем что будем продавать качественную продукцию и любой покупатель сможет найти тот товар который ему будет нужен.
Необходимо развивать сеть магазинов, охватывать как можно больше потенциальных клиентов.
Анализ конкурентов
Название фирмы конкурента
Основные товары/услуги конкурента
Местоположение конкурента
Основные конкурентные преимущества
1.ФЕРМЕР "Починки"
Комбикорм для домашних животных.
ул. Луначарского, 62А, Починки, Нижегородская область
Высокая узнаваемость
2.СКЗ БУиВОЛ
Комбикорм для домашних животных
Ул. Ленина 6А, Починки, Нижегородская область
Высокая узнаваемость
Характеристика потенциальных конкурентов и потенциальных угроз для вашего бизнеса: потенциальные конкуренты имеют большой ассортимент качественной продукции, потенциальная угроза для нашего бизнеса состоит в том, что у конкурентов будут более выгодные цены и более широкий ассортимент.
SWOT – АНАЛИЗ БИЗНЕСА
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ ВАШЕГО БИЗНЕСА
1.Потенциальное развитие сети магазина
2.Охват новых потребностей текущих покупателей
СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ВАШЕГО БИЗНЕСА
1.Срывы по срокам поставки продукции
2.Низкая узнаваемость марки
ВОЗМОЖНОСТИ ВАШЕГО БИЗНЕСА
1.Низкий уровень конкуренции
2.Продукция востребованная рынком
Расширение ассортимента под запросы покупателей
Привлечение большего количества покупателей
УГРОЗЫ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ
1.Снижение уровня продаж в «теплые» сезоны
2.Резкое ухудшение платежеспособности клиентов
3.выход новых конкурентов
4.снижение урожая
Потенциальное развитие сети магазина
Развитие магазина
Поиск надежных поставщиков
План маркетинга
Расчёт цены продукта: себестоимость + наценка
Цена и объем продукции (услуги)
Продукт
Цена конкурентов
(средняя цена)
Планируемая цена
Цена(средняя цена)
Метод определения
Диапазон цен
мin.
мах
Комбикорм для птиц
1160
Средняя рыночная
513
2339
1350
Комбикорм для свиней
1080
Средняя рыночная
663
663
663
Комбикорм для кроликов
790
Средняя рыночная
893
893
893
какие факторы принимаются во внимание при установлении цены: поведение потребителей, политика конкурентов, собственные затраты.
чувствителен ли продукт к колебаниям цен: да, это может зависеть от количества сырья на производстве.
какова стратегическая линия ценового поведения на рынке: стратегия некруглых цен, стратегия «снятия сливок» .
План продаж
Наименование показателей
Ед. изм.
Периоды (по месяцам)
Итого за год
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1. Взрослые куры эконом
объем продаж
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
цена за ед.
тыс. руб.
513,00 ₽
513,00 ₽
513,00 ₽
513,00 ₽
513,00 ₽
513,00 ₽
513,00 ₽
513,00 ₽
513,00 ₽
513,00 ₽
513,00 ₽
513,00 ₽
6 156,00 ₽
выручка от продаж
тыс. руб.
10 260,00 ₽
10 260,00 ₽
5 130,00 ₽
4 104,00 ₽
2 565,00 ₽
2 565,00 ₽
2 565,00 ₽
2 565,00 ₽
4 104,00 ₽
5 130,00 ₽
10 260,00 ₽
10 260,00 ₽
837 216,00 ₽
2.Куры несушки 48 нед.и старше
объем продаж
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
цена за ед.
руб.
852,00 ₽
852,00 ₽
852,00 ₽
852,00 ₽
852,00 ₽
852,00 ₽
852,00 ₽
852,00 ₽
852,00 ₽
852,00 ₽
852,00 ₽
852,00 ₽
10 224,00 ₽
выручка от продаж
тыс. руб.
17 040,00 ₽
17 040,00 ₽
8 520,00 ₽
6 816,00 ₽
4 260,00 ₽
4 260,00 ₽
4 260,00 ₽
4 260,00 ₽
6 816,00 ₽
8 520,00 ₽
17 040,00 ₽
17 040,00 ₽
115 872,00 ₽
3.Циплята 1-7 нед
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
тыс.руб.
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
1 556,00 ₽
18 672,00 ₽
тыс.руб
31 120,00 ₽
31 120,00 ₽
15 560,00 ₽
12 448,00 ₽
7 780,00 ₽
7 780,00 ₽
7 780,00 ₽
7 780,00 ₽
12 448,00 ₽
15 560,00 ₽
31 120,00 ₽
31 120,00 ₽
211 616,00 ₽
4.Куры молодняк 8-13, 18-20 нед.
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
руб.
993,00 ₽
993,00 ₽
993,00 ₽
993,00 ₽
993,00 ₽
993,00 ₽
993,00 ₽
993,00 ₽
993,00 ₽
993,00 ₽
993,00 ₽
993,00 ₽
11 916,00 ₽
тыс.руб.
19 860,00 ₽
19 860,00 ₽
9 930,00 ₽
7 944,00 ₽
4 965,00 ₽
4 965,00 ₽
4 965,00 ₽
4 965,00 ₽
7 944,00 ₽
9 930,00 ₽
19 860,00 ₽
19 860,00 ₽
135 048,00 ₽
5.Куры молодняк 14-17 нед.
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
руб.
896,00 ₽
896,00 ₽
896,00 ₽
896,00 ₽
896,00 ₽
896,00 ₽
896,00 ₽
896,00 ₽
896,00 ₽
896,00 ₽
896,00 ₽
896,00 ₽
10 752,00 ₽
тыс.руб.
17 920,00 ₽
17 920,00 ₽
8 960,00 ₽
7 168,00 ₽
4 480,00 ₽
4 480,00 ₽
4 480,00 ₽
4 480,00 ₽
7 168,00 ₽
8 960,00 ₽
17 920,00 ₽
17 920,00 ₽
121 856,00 ₽
6.Старт бройлеры 0-10 дней
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
тыс.руб.
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
1 965,00 ₽
23 580,00 ₽
тыс.руб.
39 300,00 ₽
39 300,00 ₽
19 650,00 ₽
15 720,00 ₽
9 825,00 ₽
9 825,00 ₽
9 825,00 ₽
9 825,00 ₽
15 720,00 ₽
19 650,00 ₽
39 300,00 ₽
39 300,00 ₽
267 240,00 ₽
7.Рост бройлеры 11-20 дней
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
тыс.руб.
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
1 700,00 ₽
20 400,00 ₽
тыс.руб.
34 000,00 ₽
34 000,00 ₽
17 000,00 ₽
13 600,00 ₽
8 500,00 ₽
8 500,00 ₽
8 500,00 ₽
8 500,00 ₽
13 600,00 ₽
17 000,00 ₽
34 000,00 ₽
34 000,00 ₽
231 200,00 ₽
8.Бройлеры 21 день и старше
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
тыс.руб
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
1 341,00 ₽
16 092,00 ₽
тыс.руб
26 820,00 ₽
26 820,00 ₽
13 410,00 ₽
10 728,00 ₽
6 705,00 ₽
6 705,00 ₽
6 705,00 ₽
6 705,00 ₽
10 728,00 ₽
13 410,00 ₽
26 820,00 ₽
26 820,00 ₽
182 376,00 ₽
9.Взрослые индейки
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
тыс.руб.
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
1 028,00 ₽
12 336,00 ₽
тыс.руб
20 560,00 ₽
20 560,00 ₽
10 280,00 ₽
8 224,00 ₽
5 140,00 ₽
5 140,00 ₽
5 140,00 ₽
5 140,00 ₽
8 224,00 ₽
10 280,00 ₽
20 560,00 ₽
20 560,00 ₽
139 808,00 ₽
10.Старт индейки 0-3 нед.
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
тыс.руб.
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
2 339,00 ₽
28 068,00 ₽
тыс.руб.
46 780,00 ₽
46 780,00 ₽
23 390,00 ₽
18 712,00 ₽
11 695,00 ₽
11 695,00 ₽
11 695,00 ₽
11 695,00 ₽
18 712,00 ₽
23 390,00 ₽
46 780,00 ₽
46 780,00 ₽
318 104,00 ₽
11.Рост идейки 4-8 нед.
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
тыс.руб
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
2 075,00 ₽
24 900,00 ₽
тыс.руб.
41 500,00 ₽
41 500,00 ₽
20 750,00 ₽
16 600,00 ₽
10 375,00 ₽
10 375,00 ₽
10 375,00 ₽
10 375,00 ₽
16 600,00 ₽
20 750,00 ₽
41 500,00 ₽
41 500,00 ₽
282 200,00 ₽
12.Корм для свиней
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
руб.
663,00 ₽
663,00 ₽
663,00 ₽
663,00 ₽
663,00 ₽
663,00 ₽
663,00 ₽
663,00 ₽
663,00 ₽
663,00 ₽
663,00 ₽
663,00 ₽
7 956,00 ₽
тыс.руб.
13 260,00 ₽
13 260,00 ₽
6 630,00 ₽
5 304,00 ₽
3 315,00 ₽
3 315,00 ₽
3 315,00 ₽
3 315,00 ₽
5 304,00 ₽
6 630,00 ₽
13 260,00 ₽
13 260,00 ₽
90 168,00 ₽
13.Корм для кроликов
ед.
20
20
10
8
5
5
5
5
8
10
20
20
136
руб.
893,00 ₽
893,00 ₽
893,00 ₽
893,00 ₽
893,00 ₽
893,00 ₽
893,00 ₽
893,00 ₽
893,00 ₽
893,00 ₽
893,00 ₽
893,00 ₽
10 716,00 ₽
тыс.руб
17 860,00 ₽
17 860,00 ₽
8 930,00 ₽
7 144,00 ₽
4 465,00 ₽
4 465,00 ₽
4 465,00 ₽
4 465,00 ₽
7 144,00 ₽
8 930,00 ₽
17 860,00 ₽
17 860,00 ₽
121 448,00 ₽
Всего:выручка от продаж
336 280,00 ₽
336 280,00 ₽
168 140,00 ₽
134 512,00 ₽
84 070,00 ₽
84 070,00 ₽
84 070,00 ₽
84 070,00 ₽
134 512,00 ₽
168 140,00 ₽
336 280,00 ₽
336 280,00 ₽
336 280,00 ₽
3 054 152,00 ₽
Объем продаж в месяц колеблется от 5 до 20 мешков. Этот прогноз основывается на основе примерного потребления комбикорма в разное время года
План продвижения продуктов : см. стр. 9
Наиболее эффективные инструменты для продвижения это сайт в интернете.
Программа по организации продвижения (рекламных мероприятий)
Статьи расходов, ______
ян
фв
мрт
ап
май
юн
ил
ав
сн
ок
нб
дк
∑
Сайт
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
Баннер
600
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
Итого
10200
Численность работающих, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды
Показатели
Единица измерения
1 год
Всего
по кварталам
I
II
III
IV
1
2
3
4
5
6
7
Численность работающих по проекту, всего
2
2
2
2
2
2
1. Расходы на оплату труда, всего
390 000
97 500
97 500
97 500
97 500
в том числе:
заработная плата
отчисления на социальные нужды
Организационный план
Профиль должности.
Критерий
Содержание
Основное образование
Среднее оконченное/ среднее профессиональное
Необходимый опыт работы
Без опыта работы
Задачи
Обслуживание покупателей в соответствии со стандартами компании, приемка и выкладка товаров, поддержание чистоты в торговом зале
Навыки, умения, деловые качества
Ведение кассовой отчетности
Управление товарным ассортиментом
Личностные качества
Открытость, общительность, активность и желание работать
Мотивация (что можем предложить)
Работа рядом с домом
Берем без опыта работы
Выплаты каждый месяц
Оформление в соответствии с ТК РФ
Риски.
Возможные риски проекта:
1. растущая конкуренция
2. недобросовестные поставщики
3. потеря поставщика
4. неурожайный год.
Определите последствия наступления каждого риска;
№
Риск
Последствия
1
растущая конкуренция
Потеря потенциальных клиентов
2
недобросовестные поставщики
Поставка некачественного товара и потеря клиентов
3
потеря поставщика
Потеря поставок и клиентов из-за отсутствия товара
4
Неурожайный год
Увеличение стоимости товаров и/или уменьшение количества товара
Карта рисков
Вероятность
Высокая
1.Потеря поставщика
1.Недобросовестные поставщики
Размер ущерба
Средняя
1.Неурожайный год
Малая
1.Растущая конкуренция
малый
средний
большой
Матрица реагирования и упреждения рисков
№
Риски
Индикаторы
наступления
упреждение
реагирование
ответственный
1
растущая конкуренция
Появление новых компаний на рынке
создавать наиболее выгодные условия для клиента и для фирмы
Улучшение сервиса, расширение ассортимента
Генеральный директор
2
недобросовестные поставщики
Появление некачественного товара у поставщиков и/или срыв поставок